Главные выводы
Как повысить конверсию целевой страницы? Методы CRO, стратегии A/B-тестирования и принципы дизайна страниц с высокой конверсией.
Коэффициент конверсии целевой страницы: почему возникает проблема, если он ниже 2%
Средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет 2–5%. Если вы находитесь ниже этого уровня, вы тратите большую часть своего трафика впустую. CRO (оптимизация коэффициента конверсии) — это наиболее экономичный способ получить больше конверсий из существующего трафика. Вместо увеличения трафика сосредоточьтесь на получении максимальной эффективности от входящего трафика.
Анатомия целевой страницы с высокой конверсией
Эффективная целевая страница состоит из 6 основных компонентов: 1) Заголовок. Четкий и яркий заголовок, отражающий проблему или потребность посетителя. 2) Подзаголовок: сообщение службы поддержки, в котором кратко излагается ваше ценностное предложение в одном предложении. 3) Визуализация/видео: средства массовой информации, которые воплощают продукт или услугу и вселяют уверенность. 4) Социальное доказательство: отзывы клиентов, баннер с логотипом, тематические исследования. 5) CTA (призыв к действию): одна, понятная и привлекательная кнопка действия. 6) Форма: короткая и простая форма, запрашивающая минимум необходимой информации.
Стратегии A/B-тестирования
Приоритетные элементы для A/B-тестирования: варианты заголовка, цвет и текст кнопки CTA, длина формы (3 поля против 5 полей), макет страницы (один столбец против двух столбцов), размещение социального доказательства. Тестируйте по одной переменной за раз и проводите тест до тех пор, пока не будет достигнута статистическая значимость (95% доверительный интервал). Не делайте выводов, не имея минимум 200–500 данных о конверсиях.
Советы по оптимизации CTA
Одна только оптимизация кнопок CTA может повысить коэффициент конверсии на 20–30 %. Используйте текст, ориентированный на действие, например «Получите бесплатную цену» вместо «Отправить» или «Начните сейчас» вместо «Нажмите». Сделайте кнопку цветом, который выделяется из цветовой схемы всей страницы (принцип контраста). Добавьте подтверждающие тексты, такие как «Он будет заполнен в течение 30 секунд» или «С вашей карты не будет взиматься комиссия» прямо над формой.
Чтобы узнать об услугах CRO и оптимизации целевой страницы, посетите нашу страницу Веб-сайт и платформа.
Корпоративный Веб и Софт
Эквайринг, маркетплейсы и отказоустойчивая программная инфраструктура