Aumento de la conversión de páginas de destino: técnicas CRO y guía de pruebas A/B

Tasa de conversión de la página de destino: por qué hay un problema si está por debajo del 2 %

La tasa de conversión promedio de la página de destino está entre el 2 y el 5 %. Si está por debajo de este nivel, está desperdiciando la mayor parte de su tráfico. CRO (Optimización de la tasa de conversión) es la forma más rentable de obtener más conversiones de su tráfico existente. En lugar de aumentar el tráfico, concéntrese en obtener la máxima eficiencia del tráfico entrante.

Anatomía de la página de destino de alta conversión

Una página de destino eficaz consta de 6 componentes básicos: 1) Título: un título claro y llamativo que refleja el problema o la necesidad del visitante. 2) Subtítulo: Mensaje de apoyo que resume su propuesta de valor en 1 oración. 3) Visual/vídeo: Medio que encarna el producto o servicio y da confianza. 4) Prueba social: Reseñas de clientes, banner con logotipo, estudios de casos. 5) CTA (Call-to-Action): Botón de acción único, claro y llamativo. 6) Formulario: Formulario breve y sencillo que solicita la información mínima requerida.

Estrategias de Testing A/B

Elementos prioritarios para la prueba A/B: variaciones del título, color y texto del botón CTA, longitud del formulario (3 campos frente a 5 campos), diseño de página (una sola columna frente a dos columnas), ubicación de la prueba social. Pruebe una variable a la vez y ejecute la prueba hasta que se logre la significación estadística (intervalo de confianza del 95%). No saque conclusiones sin un mínimo de 200-500 datos de conversión.

Consejos de optimización de CTA

La optimización del botón de CTA por sí sola puede aumentar la tasa de conversión entre un 20 y un 30 %. Utilice texto orientado a la acción como "Obtenga una cotización gratuita" en lugar de "Enviar" o "Comience ahora" en lugar de "Hacer clic". Haga que el botón tenga un color que se destaque del esquema de colores de toda la página (principio de contraste). Agregue textos de seguridad como "Se completará en 30 segundos" o "No se aplicará ningún cargo a su tarjeta" justo encima del formulario.

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