Aumentando a conversão da página de destino: técnicas de CRO e guia de teste A/B

Taxa de conversão da página de destino: por que há um problema se estiver abaixo de 2%

A taxa média de conversão da página de destino está entre 2-5%. Se você estiver abaixo desse nível, estará desperdiçando a maior parte do seu tráfego. CRO (Otimização da taxa de conversão) é a maneira mais econômica de obter mais conversões de seu tráfego existente. Em vez de aumentar o tráfego, concentre-se em obter o máximo de eficiência do tráfego recebido.

Anatomia da página de destino de alta conversão

Uma landing page eficaz consiste em 6 componentes básicos: 1) Título: um título claro e marcante que reflita o problema ou necessidade do visitante. 2) Subtítulo: Mensagem de apoio que resume sua proposta de valor em 1 frase. 3) Visual/vídeo: mídia que incorpora o produto ou serviço e transmite confiança. 4) Prova social: avaliações de clientes, banner de logotipo, estudos de caso. 5) CTA (Call to Action): botão de ação único, claro e atraente. 6) Formulário: formulário curto e simples que solicita as informações mínimas necessárias.

Estratégias de teste A/B

Elementos prioritários a serem testados A/B: variações de título, cor e texto do botão CTA, comprimento do formulário (3 campos versus 5 campos), layout da página (uma coluna versus duas colunas), posicionamento de prova social. Teste uma variável de cada vez e execute o teste até que a significância estatística (intervalo de confiança de 95%) seja alcançada. Não tire conclusões sem um mínimo de 200 a 500 dados de conversão.

Dicas de otimização de CTA

A otimização do botão de CTA por si só pode aumentar a taxa de conversão em 20-30%. Use textos orientados para a ação, como “Obtenha um orçamento grátis” em vez de “Enviar” ou “Comece agora” em vez de “Clique”. Faça o botão com uma cor que se destaque no esquema de cores de toda a página (princípio do contraste). Adicione textos de garantia como "Será preenchido em 30 segundos" ou "Nenhuma taxa será aplicada ao seu cartão" logo acima do formulário.

Para serviços de otimização de CRO e landing page, confira nossa página Web e plataforma.